讲述框架营销之行为框架
来源:齐发棋牌游戏 发布时间:2015-04-07浏览

在之前,很多人都不清楚什么叫做框架营销,徐州网络公司之前写过的一篇文章《什么是框架营销?框架营销的好处有哪些?》有兴趣的朋友可以看看,接下来,徐州亿网继续跟大家说说,如何建立自己的框架?

首先,你要建立一个行动框架。

其次是心理的框架然后就是自我的框架。

这样你能把这三块都建立好一个框架,你的工作你的生活你的各个方面都会越来越好。

那么你的销售会有翻天覆地的变化。接下来讲这几种方式全是颠覆大家的,所以我们接下来每个人就要在这三个方面。在这个行动上、你的心理上、你的自我方面建立一个框架。然后怎么来建立呢?我们一个一个来讲。

首先,我们要学会如何设计行动的框架。设计行动框架最重要的是你要设计步骤。比如一个人在讲完的时候,突然把你拉上台让你讲话,你可能茫然不知所措。你都不知道该讲什么。语无伦次也不知道怎么讲,然后呢非常非常可能会尴尬。如果你学会框架营销之后呢,任何时候把你拉上台,你瞬间就可以建立一个框架。那么有步骤你就可以讲的非常好。写文章也一样,如果你不懂得写文章,那你的文章让别人看起来都非常杂乱无章。然后工作方面一样,如果你不懂得设计你的步骤,那么工作方面一样是杂乱无章的。还有销售各个方面都是。

那么我们先讲,比如就讲话吧,如果上台突然间把你拉上台你不知道有什么来讲了。你设计步骤一二三就设计三个点。你就想三个点,上台的瞬间你就想三个点,你把第一讲完第二讲完第三讲完。咦,别人一听你讲的逻辑清晰,非常好。比如像今天我写这个PPT,我是在五点半到六点的时间来设计这个PPT。那我设计的PPT 为什么一个小时能设计出来呢?是因为我内心有个框架。我设计任何课程都有个步骤,什么步骤呢?第一步,分析问题。

第二步,讲好处。

第三步,讲原理。

第四步,互动沟通。

第五步,安排作业。

那么在设计这个课程之前,我就有一个课程的步骤框架了。

所以呢,我只用了一个小时的时间我就设计好了这个课程的PPT。大家记住设计步骤这个词,大家能听明白吗?所以以后大家做任何事情一定要设计个步骤。你第一步要干什么,第二步第三步第四步这样你所有的都按这个步骤来套。那么写文章一样,如果大家写文章,你的内在没有框架,一篇文章给大家看密密麻麻。大家发现我的文章没有,一般我的文章里面都有一个很清晰的提纲。一二三,提纲一列,大家就算没看文章,他扫一眼就知道。你的文章清晰明了。然后就哪有要点他立马就知道。所以我建议大家以后写文章也可以列出一个提纲。一篇文章有一二三四五,你写的哪一句话都突出一二三四五。这样的话你的思路就会非常的清晰。文章都非常容易别人阅读。所以大家可以看一下我前几天的一篇文章《网络营销人才必备的十大技能》。我一二三四五六七八九十每个技能。咦,别人一看清晰明了。所以当你写文章的时候你学会了设计步骤,然后你的步骤就会清晰明了。所以大家在这个方面一定要学会,做任何事情一定有个步骤。那么工作的时候也是这样,你一定要把每天的工作安排一下,今天第一步做什么第二步做什么第三步做什么。那么,这样列出来以后有个简单的框架。那么你这一天你就知道你在干什么活。因为我们的互联网从业者很容易是一个什么现象呢?当你做到电脑前的时候,然后你一打开浏览器,打开网站你就看新闻,通过一个超链接从一个地方点到另一个地方,你看着看着几个小时过去了,你会发现你什么事情都没做。甚至你会忘了自己该干什么事。

我相信好多互联网从业者都是这样的,每天坐在电脑前糊糊涂涂就把一天时间耗费完了。为什么你会把大把的时间浪费掉呢?

因为互联网上信息太多,你想看什么就有什么。而且每个网站都有超链接,你会通过一个网页看到更多的网页。

当你的好奇心被牵引下,你就会在互联网上游荡。游荡一天过去你就会发现七八个小时过去了,什么事都没干。大家有过这样的经历吗?大家每天上网是不是这样呢?本来看新闻或者看视频着呢,然后又看帖子又看评论。看着就看晕了,三四个小时过去了。这是我们目前所有的人最严重的一个问题。如果你不控制自己的工作方法,那么你就被互联网玩了。

在2002 年的时候我写过一篇文章,我当然提到好多人都要玩网络,玩互联网玩到最后很多人都被互联网给玩了。所以大家每天都要反省一下,你是在玩互联网还是互联网在玩你。

所以呢,以后大家每天工作的时候,如果你每天打开电脑,首先不是开QQ 而是打开记事本列一下今天我要做什么事情。一二三四五六七列一下,做完一件打勾做完一件打勾。全部做完在给自己安排时间。你把工作做完之后再给自己安排时间,去聊去乱点乱看。因为你有时候乱点乱看,无聊的过程中也能发现一些好的东西,但是呢这必须是在次要的时间才能做的事情,你必须要做的事情做完之后,再去处理无聊的时间。所以大家要学会设计步骤。比如你每天工作也可以分为三个步骤。

第一步每天打开电脑之后拿出记事本列一下今天要做什么工作,一二三四五列一下,然后第二步认真完成每一件工作,完成一件OK 一件。第三步呢就是还有时间的话你用这些时间你都可以有目标的去互联网上搜索。去浏览也好看帖子也好。

那么,你每天工作有这一二三这个步骤的话,那么你的工作会变的非常有效率。

太多人每天糊糊涂涂活,就是他没有一二三,内在没有一个框架。所以呢,大家每天要活的有框架。那么,做销售也一样。比如做销售的步骤呢,你也可以打一个简单的框架,举个列子,我们做推广,那么我们要做的事情。第一步我们要设计框架。

一,我们要怎么吸引更多的粉丝。第二步呢,我们怎么把粉丝转变成客户。第三步呢,如何让客户持续购买。那么,这也是一个销售框架。当你销售有框架之后,那么你看待任何项目任何问题的销售,你全按照这个框架来。那么你的销售就会变的很简单。所以我刚刚讲这个销售框架大家记住。

比如你做任何一个项目,你就在想:

第一,怎么吸引更多粉丝。

第二,我们怎么把粉丝变成客户。

第三,如何让客户持续购买。

这是一个简单的框架。那么,怎么吸引粉丝呢,你可以再设计框架。比如,第一,设计个诱惑。第二,推广。有两步也是个框架。

设计步骤是建立框架的基础功力,你会设计步骤你就有框架了。你不会设计步骤你永远都做白日梦。所以我们想实现一个目标,你要以目标为导向设计步骤,所以大家记住这个关键词步骤,设计步骤,你设计的步骤越好,那么你的框架越清晰。所以每一个步骤里面都存在细化步骤。比如你如何吸引更多的粉丝,就这一个事我们可以设计两个步骤,第一步骤是设计诱惑。第二呢你就可以去推广。你发帖子推广也好,找那些粉丝比较多的人借力也好。你只要把诱惑放出去了,然后再推广,你的粉丝就来了。

这也是个框架。那么成交转化呢?我们也可以设计框架。你如第一,价值包装,把价值包装好。第二呢,就是推广。我觉得大家每做一件事情都要设计框架。框架清晰,你的整个事情就会一目了然,不会乱了。最简单的框架步骤,起码我觉得大家做任何事情有个三个步骤基本上就可以处理大多数事情了。

所以这一点非常重要。比如你讲话你可以说,今天我讲三点,第一点什么、第二点什么、第三点什么。销售也一样有三个步骤,第一步骤、第二步骤、第三步骤。写文章也一样,第一个步骤、第二个步骤、第三个步骤。

比如接下来我会教大家如何写文章,文章的步骤怎么讲呢?

第一,如何设计标题。第二,如何撰写。第三,怎么推广。那么标题、撰写、推广三个步骤。这三个步骤我可以设计一套写文章的方法。那么你所有的事情按照这个框架来,然后就会变的很简单。

第三个步骤,如何推广,大家先学会如何设计步骤,设计框架的基础是先学会设计步骤。任何事情你想一二三框架,特别重要。

这招虽然简单,但价值巨大。用了之后你会发现,哇,你的工作效率提升了。你的销售思路、讲话思路、文章思路都会变得非常的清晰。

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